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土耳其香蕉余昌国专栏

发布时间:2019-11-10 22:31:31

土耳其香蕉 - 余昌国专栏

土耳其香蕉 安东尼是一个出色的推销员,深得老板的赏识。 一天,老板把他叫到办公室:“你到库房去看看吧,那里有一批让我头痛不已的东西,现在我只要你把它们弄走,只要能收回成本就行,再也不要让我看到它们!” 安东尼去了仓库,原来是十几筐香蕉,因为存放不妥,外面表皮的颜色黑了不少。剥开一看,里面很好,完全能够食用,而且口感还不错。 “我是没有什么办法了,这样的东西谁愿意买呢?进价是一元一斤...

土耳其香蕉

安东尼是一个出色的推销员,深得老板的赏识。

一天,老板把他叫到办公室:“你到库房去看看吧,那里有一批让我头痛不已的东西,现在我只要你把它们弄走,只要能收回成本就行,再也不要让我看到它们!”

安东尼去了仓库,原来是十几筐香蕉,因为存放不妥,外面表皮的颜色黑了不少。剥开一看,里面很好,完全能够食用,而且口感还不错。

“我是没有什么办法了,这样的东西谁愿意买呢?进价是一元一斤,少赔点窝我也认了,你看能买多少是多少吧!”老板说。

安东尼雇请一个工人,交待了一番,只听工人开始吆喝道:“土耳其香蕉!土耳其香蕉!”

周围的人都好奇地走上来,围住那个工人问个不停:“土耳其香蕉?长得就是这样吗?那里还产香蕉啊?什么味啊……”

工人继续吆喝道:“新品种,首次上市,价格优惠,两元一斤,欢迎下次再来!”

不一会儿,前来品尝和购买香蕉的顾客络绎不绝。这个价格可比一般香蕉贵很多,可奇怪的是,一个上午不到,香蕉就卖完了。可是这里面却潜藏着推销的诀窍:当您确信自己的产品在质量毫无问题,而因外在表现的形式而使得它乏人问津,那么不妨给它安排一个奇特的“身世”或神秘的“面纱”。当它们勾起了顾客的兴趣时,也便是成功推销的开始。

(来源:《金融经济》)

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